Coragem, Desprendimento e Disposição

Preciso confessar que fiquei tão ansioso com a produção desse texto que passei a semana toda pensando em como escrevê-lo.

Estou certo de que meu subconsciente também me ajudou nessa tarefa enquanto eu dormia, mas houve uma motivação especial para que eu escolhesse um caminho em particular.

Mas antes, preciso que você leia o que vem a seguir sob a ótica de um prestador de serviços que precisa evitar algum dos problemas que mencionei no último artigo (clique aqui, caso você não o tenha lido).

Pois bem, vamos lá…

Agora é quinta-feira por volta de 23h e estou escrevendo sob o efeito de 660 ml de Heineken.

Apesar de haver álcool suficiente em minha corrente sanguínea para que eu seja mais honesto, não há o suficiente para estragar sua leitura.

[Corta para hoje pela manhã]

Recuperado, editei (levemente) o texto que escrevi ontem.

[Corta para quinta à noite]

Minha esposa está dormindo agora, mas há alguns minutos ela me disse:

- Hoje eu depositei minha tese de doutoramento para defesa.

(Esse foi o motivo das duas long neck)

Sou casado há 15 anos e alguns meses - não vou dizer exatamente quantos meses, dias e horas, porque não quero que outros maridos desatentos paguem o preço de sua falta de exatidão. ;)

Isso é tempo suficiente para que você conheça a pessoa que está ao seu lado (e para que ela te conheça mais do que você mesmo).

20 de junho vai ser o grande dia.

Já a vejo - em câmera lenta com os cabelos esvoaçantes como naqueles filmes de ação - caminhando com o diploma em mãos enquanto desce do púlpito.

Estou muito feliz por ela, especialmente porque reconheço e valorizo a dedicação nos anos em que escreveu sua tese.

Também presenciei o quanto ela sofreu com críticas nas primeiras apresentações de sua pesquisa, bem como as dificuldades de conciliar o trabalho como professora e a carreira acadêmica com o desejo de promover uma mudança no status quo.

As palavras importantes no parágrafo anterior são “sofreu”, “críticas”, “dificuldades” e “mudança”.

Conhecendo sua determinação e inteligência, sempre fui convicto de que ela daria conta do recado, porém esse pensamento pode ter criado uma tensão em nosso relacionamento.

Pode ter parecido que eu não me estava atento a sua jornada…

Agora percebo que nunca disse a ela (com todas as letras) que sempre acreditei que ela seria capaz, mesmo quando me pareceu que ela tinha dúvidas.

(Ou será que falei e não me lembro? Essas são as peças que nossa memória nos prega de vez em quando.)

- Mas Geo, foi um mal-entendido. Você sempre acreditou que ela venceria.

Bem…

Eu e você sabemos disso…

Ela, talvez não!

[Corta para 2017]

Olhando atônito para a tela do notebook, eu não acreditava no que estava acontecendo.

Eu me sentia nauseado e parecia que meu estômago ia sair pela boca.

O topo da minha cabeça latejava no compasso de uma música.

tum, tum, ...

Zero em onze ...

R$ 0,00 em 11 dias! - eu pensava enquanto fechava os olhos e levava aos mãos à cabeça.

tum, tum, ...

Zero em onze ...

A música da derrota...

[Corta para quinta à noite]

O primeiro carrinho a gente nunca esquece, especialmente quando você o deixa aberto por 11 dias e não vende absolutamente nada.

Contudo, o pior sempre foi não saber o que eu havia feito de errado.

(Para entender os detalhes do que aconteceu, leia a história completa no meu site.)

Apesar das muitas lições que aprendi ao superar esse fracasso, nunca foi tão claro como agora que o meu maior erro foi o meu Posicionamento Estratégico.

A falta dele, claro!

O Posicionamento Natural que minha audiência tinha de mim, foi o suficiente para que eles adorassem meus ensinamentos, mas não quisessem abrir a carteira para pagar pelo que eu ensinava.

Digo isso sem exagero.

A vida é assim.

[Corta para a Sexta passada]

Mas Geo, como eu defino o meu posicionamento estratégico?

[Corta para quinta à noite]

Antes de responder a essa pergunta, preciso deixar claro que você vai precisar de alguns ingredientes.
Sem eles, a receita não funciona e a frustração pode fazer com que você acredite que não nasceu para o sucesso (tome cuidado aqui).

#1 Coragem

Para se posicionar estrategicamente é preciso ter coragem para se mostrar como você deseja e seu maior inimigo é o medo.

Como disse Joseph Campbell:

“Na caverna que você tem medo de entrar, encontra-se o tesouro que você procura” - essa citação nunca fez tanto sentido.

#2 Desprendimento

Nossas experiências de vida constroem as verdades que nos permitem navegar pelo mundo em segurança.

Elas são essenciais para a nossa sobrevivência, mas são limitantes quando precisamos de uma transição radical do Posicionamento Natural para o Estratégico.

#3 Disposição

Quando temos um problema, é muito fácil cair na tentação de se contentar em conhecer a solução.

Mas não basta saber o que fazer, precisamos ter a disposição necessária para colocar a solução em prática.

Com Coragem, Desprendimento e Disposição, você deve iniciar a investigação de seu Posicionamento Estratégico.

[Corta para 2019]

Eu estava escrevendo meu manifesto e desenhei um esquema em forma de triângulo cujos vértices eram:

- o criador digital (prestadores de serviço/produtor de cursos/expert];

- a audiência (desse criador digital);

- os problemas legítimos (que essa audiência enfrenta e que esteja disposta a pagar para que o criador os resolva).

Esse triângulo serviria para me ajudar a pensar melhor sobre o papel do criador digital que coloca seus conhecimentos a serviço de sua audiência.

Naquele momento eu não poderia imaginar que o Triângulo da Clareza seria minha estrela guia.

Com ele aprendi que há elementos essenciais para o Posicionamento Estratégico, então sugiro que você tire um tempo para conhecê-lo mais a fundo.

Ele é tão importante que é o ponto de partida da minha Consultoria de Posicionamento Estratégico.

[Corta para quinta à noite]

Entenda que o negócio de prestação de serviços é sustentado pelo seu conhecimento técnico em uma determinada área de conhecimento.

Com base nesse conhecimento e na sua capacidade de resolver problemas legítimos de sua audiência, você desenvolve experiências que permitem que sua performance aumente num nível estratosférico.

Para definir o seu Posicionamento Estratégico é necessário definir:

- O problema que quer resolver, baseado no seu conhecimento;

- Como você quer resolver esse problema, baseado no mercado;

- Com quem você quer trabalhar, baseado na sua experiência;

- O quanto cobrar, de acordo com a sua performance.

[Corta para 2016]

Era 28 de novembro em São Paulo, o auditório estava lotado e as pessoas estavam ensandecidas para o início do Fórmula de Lançamento ao Vivo, do Érico Rocha.

Aquele era o meu segundo evento de marketing digital, durante os dois dias anteriores eu havia participado do Empreendedor HighStakes, do Gabriel Goffi.

Eu estava maravilhado com o mercado de lançamentos e acreditava que em pouco tempo estaria rico.

Eu havia chegado no mercado digital para lançar um curso de matemática on-line para o vestibular, mas você já sabe que as coisas não saíram tão bem como eu imaginava - Tum, tum, Zero em onze.

Alguns meses depois, mudei de nicho e passei a prestar serviços relacionados a marketing e vendas como copywriting, webinários, blogs de lançamentos, e-mail marketing, storytelling, funis etc.

Sem perceber, fui posicionado naturalmente como o cara que prestava serviços de tudo e não era lembrado por nada.

Seria muito legal se eu dissesse que percebi rapidamente esse deslize e que me posicionei estrategicamente como num passe de mágica, mas eu estaria mentindo.

Comecei a desconfiar de que algo estava errado somente quando comecei a conviver com uma tristeza profunda.

Mas daí até resolver o problema foi um longo e tenebroso inverno.

[Corta para quinta à noite]

De modo geral, existem dois casos que podem ocorrer quando você definir seu Posicionamento Estratégico:

Você já é capaz de prestar o serviço mais lucrativo para os clientes mais interessantes, cobrando o máximo possível para que todos fiquem satisfeitos.

Nesse caso, o que você precisa fazer é comunicar seu Posicionamento e criar uma estratégia para sustentá-lo no longo prazo.

A segunda opção, é quando você escolheu o serviço que gostaria de prestar para os clientes mais interessantes e estima um preço que permitiria uma agenda de trabalho menos extenuante, mas não tem conhecimento, experiência e performance suficientes.

É aqui que entra a história da Lia, minha esposa.
Você vai precisar fazer como ela.

Manter seu trabalho atual enquanto desenvolve as habilidades necessárias para atropelar o sofrimento, as críticas, e superar as dificuldades em busca de uma mudança no status quo.

Para entender como você pode criar uma rota de fuga de um Posicionamento Natural mesmo que ele lhe pareça uma prisão de segurança máxima, leia esse artigo.

Nos vemos em breve.

Geo Caraveo

“O cara que viajou no tempo, com (um pouco de) álcool na corrente sanguínea, para ajudar com seu Posicionamento Estratégico.”

P.S.

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