A Rota de Fuga
Hoje é o grande dia.
O dia em que vamos traçar “a rota de fuga” do Posicionamento Natural em direção ao seu Posicionamento Estratégico (se for o seu caso, claro), e colher todos os seus frutos - que não são poucos.
Apesar de estar ansioso para que você abra um sorriso enquanto comprime os olhos pensando: “- É isso!”, preciso que você lembre de algumas ideias que vimos nos últimos artigos.
Vamos lá…
Você sabe que manter um negócio de prestação de serviços não é fácil.
Talvez você esteja cansado de aceitar serviços pouco lucrativos que fazem com que sua agenda pessoal seja invadida pela sua agenda de trabalho.
Sem falar nas dores de cabeça com clientes que dificultam a execução do serviço enquanto lutam para deixar seus preços cada vez menores.
É claro que ficamos orgulhosos do produto final do nosso trabalho, mas não podemos deixar esses alívios momentâneos nublarem nossa mente.
Digo isso porque é perigoso aceitar que uma rápida descarga de dopamina ao final do serviço perpetue um Posicionamento Natural insustentável no longo prazo.
De todo modo, recomendo que você leia os últimos artigos que apresentam a dinâmica dos posicionamentos e as condições necessárias para para alcançar uma posição vantajosa no mercado.
Lembre-se que um Posicionamento Estratégico é a solução para vencer a concorrência e atrair melhores clientes. Aqueles que valorizam o seu trabalho e estão dispostos a pagar pelo valor que o seu serviço é capaz de produzir em seus negócios.
Ele é o único caminho para uma agenda de trabalho sustentável e rentável.
Por outro lado, o Posicionamento Natural traz tristes consequências relacionadas à saúde física, mental, social e emocional.
No fundo, o custo em manter um Posicionamento Natural é muito alto e, em muitos casos, a saúde (falta dela) acaba tomando a decisão (pelo prestador de serviços) de que é hora de mudar de vida.
Não digo isso em tom pessimista, mas como alguém que já sofreu desses males, resolveu mudar de vida e se sente na obrigação de sugerir que você olhe mais adiante.
Até aqui, você deve ter uma ideia nítida da posição que ocupa de acordo com a dinâmica dos posicionamentos.
Além disso, você deve ter definido sua posição mais vantajosa no mercado.
Aquela que vai permitir que você cobre pelo valor que seu serviço gera para seu cliente e não uma simples troca de horas de trabalho por dinheiro.
Dependendo de sua relação com os elementos que compõem o seu Posicionamento Estratégico, será necessário desenvolver novas habilidades ou ampliar outras que você já tenha desenvolvido.
Note que há uma diferença entre o posicionamento que você ocupa e o posicionamento que você deseja e precisamos preencher esse caminho com uma rota de fuga.
“A Rota de Fuga” é um caminho de libertação do Posicionamento Natural. Ela consiste em um conjunto de atividades realizadas no intuito de acelerar a aquisição de clientes no novo Posicionamento Estratégico.
Essa rota é implementada enquanto você continua realizando os serviços que garantem o seu orçamento mensal à medida que você os troca pelos serviços mais lucrativos oriundos do novo posicionamento.
Esse conjunto de atividades consiste em desenvolver ou aprimorar conhecimentos relacionados aos problemas legítimos que você resolve, garantindo a construção de experiência e consequentemente o aumento de sua performance como prestador de serviços.
Quero dizer que se você deseja realizar um serviço que ainda não está no seu alcance, é necessário desenvolver o conhecimento necessário para começar, mesmo de forma parcial.
Por exemplo, se você é copywriter e deseja se posicionar como a maior referência em páginas de vendas do Brasil nos próximos meses, poderia iniciar como a maior autoridade em páginas de captura.
Esse pensamento permite que você monetize no novo posicionamento rapidamente e depois corrija o curso, pois seu posicionamento é flexível e normalmente é modificado à medida que você ganha experiência com seus clientes.
O segredo é desenvolver o conhecimento para gerar experiência rapidamente. Essa experiência pode ser teórica durante o processo de estudos, mas passa a ser prática quando você comunica o que sabe sobre os problemas que resolve para seus clientes.
O ciclo de conhecimento para construir experiência torna sua performance cada vez mais forte e expressiva.
Minha recomendação é que você coloque sua rota de fuga em prática diariamente, pois essa é a melhor maneira de acelerar o seu aprendizado para a prestação de serviços que ainda não estão ao seu alcance.
Talvez você já deva ter tentado mudar algum aspecto de sua vida e percebido que a falta de consistência é uma receita para o fracasso.
Você inicia uma fase de mudança com força total e, aos poucos, vai arrefecendo até voltar ao estado natural, mesmo que isso custe a vida que você deseja.
Sei como é. Já passei por isso inúmeras vezes. Mais do que meus dedos das mãos podem contar.
Pensando na dificuldade de iniciar uma rota de fuga e transformá-la em sua “Rota de Liberdade”, estou preparando algo grande que está me deixando muito empolgado.
Algo em que venho trabalhando nos últimos cinco meses e que você vai poder fazer parte para transformar a sua vida de prestador de serviços.
Para receber as informações sobre como construir sua rota de fuga com a minha ajuda, levante sua mão (virtualmente), clicando aqui para receber os detalhes por e-mail a partir da próxima quarta-feira.
É como disse o pai do storytelling, Joseph Campbell…
“Na caverna que você tem medo de entrar está o tesouro que você procura.”
P.S.
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