Há alguns anos, entrei em contato com o modelo de negócios dos 1000 Fãs Verdadeiros de Kevin Kelly.
Em meio a ideias megalomaníacas de escala, ler aquele ensaio foi uma grata surpresa.
Um choque, na realidade.
A ideia consiste na necessidade de apenas 1000 Fãs Verdadeiros para ganhar a vida como artista (artesão, fotógrafo, escritor etc).
Sei que após essa afirmação, muitas objeções podem surgir em sua mente, por esse motivo sugiro que você leia o texto original (em inglês) aqui.
E para você que estava interessado em conhecer os detalhes sobre esse modelo, mas esbarrou no inglês, resolvi traduzir o ensaio livremente para o português (ainda em andamento, pois precisa de alguns refinamentos).
Mas antes da tradução, uma ressalva: o texto original foi publicado em 2008 e posteriormente Kelly escreveu uma atualização que traduzi na íntegra.
Esta é uma versão editada e atualizada de um ensaio que escrevi em 2008, quando essa ideia, agora popular, era embrionária e esfarrapada. Recentemente, reescrevi-o para transmitir as ideias centrais, sem os detalhes desatualizados. Este ensaio revisitado aparece no novo livro de Tim Ferriss, “Tools of Titans”. Eu acredito que o conceito dos 1000 Fãs Verdadeiros será útil para qualquer um criando coisas, ou fazendo coisas acontecerem. Se você ainda quiser ler o ensaio original de 2008, poderá fazê-lo após o final desta versão. – Kevin Kelly
Para ser um criador de sucesso, você não precisa de milhões. Você não precisa de milhões de dólares ou milhões de consumidores, milhões de clientes ou milhões de fãs. Para ganhar a vida como artesão, fotógrafo, músico, designer, autor, animador, criador de aplicativos, empresário ou inventor, você precisa de apenas milhares de fãs verdadeiros.
Um fã verdadeiro é definido como um fã que compra qualquer coisa que você produz. Esses fãs obstinados dirigirão 200 milhas para ver você cantar; eles comprarão as versões de capa dura, capa comum (brochura) e em áudio de seu livro; eles comprarão sua próxima estatueta sem ver; eles pagarão pela versão em DVD “do melhor” do seu canal gratuito no YouTube; eles virão ao seu restaurante uma vez por mês. Se você tem cerca de mil fãs verdadeiros como estes (também conhecidos como superfãs), você pode ganhar a vida - se estiver satisfeito em ganhar a vida, mas não uma fortuna.
É assim que funciona a matemática. Você precisa atender a dois critérios. Primeiro, você deve criar o suficiente a cada ano para ganhar, em média, $ 100 (cem dólares) de lucro de cada fã verdadeiro. Isso é mais fácil de fazer em algumas artes e negócios do que em outros, mas é um bom desafio criativo em todas as áreas porque é sempre mais fácil e melhor dar mais aos seus consumidores existentes do que encontrar novos fãs.
Em segundo lugar, você deve ter um relacionamento direto com seus fãs. Ou seja, eles devem pagar você diretamente. Você consegue manter todo o apoio deles, ao contrário da pequena porcentagem de suas taxas que você pode obter de uma gravadora, editora, estúdio, varejista ou outro intermediário. Se você mantiver o total de 100 dólares de cada fã verdadeiro, precisará de apenas 1.000 deles para ganhar 100.000 dólares por ano. Isso é um meio de vida para a maioria das pessoas.
Mil clientes é muito mais viável do que um milhão de fãs. Milhões de fãs pagantes não é uma meta realista de se almejar, especialmente quando você está começando. Mas mil fãs é possível. Você pode até ser capaz de lembrar mil nomes. Se você adicionar um novo fã verdadeiro por dia, levaria apenas alguns anos para ganhar mil.
O número 1.000 não é absoluto. Seu significado está em sua ordem aproximada de magnitude - três ordens a menos que um milhão. O número real deve ser ajustado para cada pessoa. Se você só consegue ganhar 50 dólares por ano por fã verdadeiro, então precisa de 2.000 fãs. (Da mesma forma, se você pode vender 200 dólares por ano, precisa de apenas 500 fãs verdadeiros.) Ou pode precisar de apenas 75.000 dólares por ano para viver, então ajuste para baixo. Ou se você é um dueto, ou tem um parceiro, então você precisa multiplicar por 2 para obter 2.000 fãs. Para uma equipe, você precisa se multiplicar ainda mais. Mas a boa notícia é que o aumento no tamanho de sua base de fãs verdadeiros é geométrico* e linear em proporção ao tamanho da equipe; se você aumentar o time em 33%, você só precisa aumentar sua base de fãs em 33%.
* nota do tradutor, que também é matemático há 30 anos: apesar de Kelly usar o termo "geometric" em seu texto original, me parece que ele quer dizer aritmético uma vez que se trata de um crescimento proporcional e não, exponencial.
Outra forma de calcular o apoio de um fã verdadeiro é tentar obter deles o salário de um dia por ano. Você pode empolgá-los ou agradá-los o suficiente para ganhar um dia de trabalho? Esse é um padrão alto, mas não impossível para 1.000 pessoas em todo o mundo.
E, claro, nem todo fã será super. Embora o apoio de mil fãs verdadeiros possa ser suficiente para viver, para cada fã verdadeiro, você pode ter dois ou três fãs comuns. Pense em círculos concêntricos com fãs verdadeiros no centro e um círculo mais amplo com fãs comuns ao redor deles. Esses fãs comuns podem comprar suas criações ocasionalmente ou podem ter comprado apenas uma vez. Mas as compras normais deles expandem sua receita total. Talvez eles tragam 50% a mais. Ainda assim, você quer se concentrar nos superfãs porque o entusiasmo dos fãs verdadeiros pode aumentar o patrocínio dos fãs comuns. Os Fãs Verdadeiros não são apenas a fonte direta de sua receita, mas também sua principal força de marketing para os fãs comuns.
Fãs, clientes e patronos sempre existiram. Então o que há de novo? Algumas coisas. Embora o relacionamento direto com os clientes fosse o modo padrão nos velhos tempos, os benefícios do varejo moderno significavam que a maioria dos criadores no século passado não tinha contato direto com os consumidores. Frequentemente, mesmo as editoras, estúdios, gravadoras e fabricantes não possuíam informações cruciais como o nome de seus clientes. Por exemplo, apesar de estar no mercado há centenas de anos, nenhuma editora de livros de Nova York sabia os nomes de seus leitores principais e dedicados. Para os criadores anteriores, esses intermediários (e muitas vezes havia mais de um) significavam que você precisava de públicos muito maiores para ter sucesso. Com o advento da comunicação ponto a ponto onipresente e sistemas de pagamento - também conhecidos como a internet hoje - todos têm acesso a ferramentas excelentes que permitem a qualquer pessoa vender diretamente para qualquer outra pessoa no mundo. Portanto, um criador em Bend, Oregon, pode vender - e entregar - uma música para alguém em Katmandu, Nepal tão facilmente quanto uma gravadora de Nova York (talvez até mais facilmente). Essa nova tecnologia permite que os criadores mantenham relacionamentos, para que o cliente possa se tornar um fã, e para que o criador fique com o valor total do pagamento, o que reduz o número de fãs necessários.
Esta nova capacidade do criador de reter o preço total é revolucionária, mas uma segunda inovação tecnológica amplifica ainda mais esse poder. Uma virtude fundamental de uma rede ponto a ponto (como a internet) é que o nó mais obscuro está a apenas um clique do nó mais popular. Em outras palavras, o livro, a música ou a ideia mais obscura e pouco vendida está a apenas um clique do livro, da música ou da ideia mais vendida. No início da ascensão da internet, os grandes agregadores de conteúdo e produtos, como eBay, Amazon, Netflix, etc, notaram que as vendas totais de * todos * os itens obscuros de menor venda seriam iguais ou, em alguns casos, excederiam as vendas dos poucos itens mais vendidos. Chris Anderson (meu sucessor na Wired) chamou esse efeito de "A Cauda Longa", devido à forma visualmente representada no gráfico da curva de distribuição de vendas: uma linha baixa quase interminável de itens que vendem apenas algumas cópias por ano que formam uma "cauda" longa para a besta vertical abrupta de alguns bestsellers. Mas a área da cauda era tão grande quanto a cabeça. Com essa percepção, esses agregadores tiveram um grande incentivo para encorajar o público a clicar nos itens obscuros. Eles inventaram mecanismos de recomendação e outros algoritmos para canalizar a atenção para as raras criações na cauda longa. Mesmo empresas de busca na internet como Google, Bing, Baidu acharam que era de seu interesse recompensar os pesquisadores com o que era obscuro, porque eles também podiam vender anúncios na cauda longa. O resultado foi que o mais obscuro se tornou menos obscuro.
Se você viveu em qualquer uma das 2 milhões de pequenas cidades na Terra, você pode ser o único em sua cidade a ansiar por música death metal, ou se excitar por sussurros, ou querer um carretel de pesca para canhotos. Antes da internet, você nunca seria capaz de satisfazer esse desejo. Você estaria sozinho em seu fascínio. Mas agora a satisfação está a apenas um clique de distância. Quaisquer que sejam seus interesses como criador, seus 1.000 fãs verdadeiros estão a um clique de você. Pelo que eu posso dizer, não há nada - nenhum produto, nenhuma ideia, nenhum desejo - sem uma base de fãs na internet. Cada coisa feita, ou pensada, pode interessar a pelo menos uma pessoa em um milhão - é uma barra baixa. No entanto, se apenas uma em cada milhão de pessoas estivesse interessada, isso seria potencialmente 7.000 pessoas no planeta. Isso significa que qualquer recurso de um em um milhão pode encontrar 1.000 fãs verdadeiros. O truque é encontrar praticamente esses fãs, ou mais precisamente, fazer com que eles encontrem você.
Agora é o seguinte; as grandes corporações, os intermediários, os produtores comerciais, estão todos mal equipados e inadequados para se conectar com esses milhares de fãs verdadeiros. Eles são institucionalmente incapazes de encontrar e fornecer consumidores e públicos de nicho. Isso significa que a longa cauda está aberta para você, o criador. Você terá seus fãs verdadeiros um em um milhão para você. E as ferramentas de conexão estão cada vez melhores, incluindo as inovações recentes nas mídias sociais. Nunca foi tão fácil reunir 1.000 fãs verdadeiros em torno de um criador e nunca foi tão fácil mantê-los por perto.
Agora é o seguinte; as grandes corporações, os intermediários, os produtores comerciais, estão todos mal equipados e inadequados para se conectar com esses milhares de fãs verdadeiros. Eles são institucionalmente incapazes de encontrar e fornecer consumidores e públicos de nicho. Isso significa que a cauda longa está aberta para você, o criador. Você terá seus fãs verdadeiros um em um milhão para você. E as ferramentas de conexão estão cada vez melhores, incluindo as inovações recentes nas mídias sociais. Nunca foi tão fácil reunir 1.000 fãs verdadeiros em torno de um criador e nunca foi tão fácil mantê-los por perto.
Uma das muitas inovações que atendem ao verdadeiro criador de fãs é o crowdfunding (financiamento coletivo). Ter seus fãs financiando seu próximo produto para eles é genial. É uma vitória dupla. Existem cerca de 2.000 diferentes plataformas de crowdfunding em todo o mundo, muitas delas especializadas em campos específicos: arrecadar dinheiro para experimentos científicos, para bandas ou documentários. Cada uma tem suas necessidades próprias e um modelo de financiamento diferente, além de interesses especializados. Algumas plataformas exigem metas de financiamento “tudo ou nada”, outras permitem financiamento parcial, algumas levantam dinheiro para projetos concluídos, algumas como o Patreon, financiam projetos em andamento. Os apoiadores do Patreon podem financiar uma revista mensal, uma série de vídeos ou o salário de um artista. O maior e mais famoso crowdfunder é o Kickstarter, que arrecadou 2,5 bilhões de dólares americanos para mais de 100.000 projetos. O número médio de apoiadores para um projeto Kickstarter bem-sucedido é de 241 financiadores - bem menos de mil. Isso significa que se você tem 1.000 fãs verdadeiros, pode fazer uma campanha de crowdfunding, porque, por definição, um fã verdadeiro se tornará um financiador do Kickstarter. (Embora o sucesso da sua campanha dependa do que você pede aos seus fãs).
A verdade é que cultivar mil fãs verdadeiros consome tempo, às vezes exasperante, e não para todos. Quando bem-feito (e por que não o fazer bem?), pode se tornar outro trabalho de tempo integral. Na melhor das hipóteses, será uma tarefa desgastante e desafiadora de meio período, que requer habilidades contínuas. Existem muitos criadores que não querem lidar com os fãs e, honestamente, não deveriam. Eles deveriam apenas pintar, costurar ou fazer música e contratar outra pessoa para lidar com seus superfãs. Se for o seu caso e houver a necessidade de contratar alguém para lidar com os fãs, esse ajudante distorcerá sua fórmula, aumentando o número de fãs de que você precisa, mas essa pode ser a melhor combinação. Se você for tão longe, por que não “terceirizar” o relacionamento com os fãs com as pessoas do meio - as gravadoras, estúdios, editoras e varejistas? Se eles funcionarem para você, ótimo, mas lembre-se, na maioria dos casos, eles seriam ainda piores nisso do que você.
A matemática de 1.000 fãs verdadeiros não é uma escolha binária. Você não precisa seguir esse caminho e excluir o outro. Muitos criadores, inclusive eu, usarão relações diretas com superfãs, além de intermediários convencionais. Fui publicado por várias editoras importantes de Nova York. Eu publiquei por conta própria. E usei o Kickstarter para publicar para meus fãs verdadeiros. Eu escolhi cada formato dependendo do conteúdo e do meu objetivo. Mas em todos os casos, cultivar meus fãs verdadeiros enriquece o caminho que escolho.
Conclusão: 1.000 fãs verdadeiros é um caminho alternativo para o sucesso além do estrelato. Em vez de tentar alcançar os picos estreitos e improváveis de sucessos de bestsellers de platina, sucessos de bilheteria e status de celebridade, você pode ter como objetivo a conexão direta com mil fãs verdadeiros. No seu caminho, não importa quantos fãs você realmente consiga ganhar, você estará cercado não por uma paixão passageira, mas por uma apreciação genuína e verdadeira. É um destino muito mais são para esperar. E é muito mais provável que você realmente chegue lá.
Segue-se o ensaio original de 2008*. Foi escrito antes do advento do Kickstarter, Indiegogo e outros sites de crowdfunding e inclui mais a história da ideia. - Kevin Keller
* nota do tradutor: no site do autor, há um link para o ensaio traduzido para o português que não está funcionando.
A cauda longa é notoriamente uma boa notícia para duas classes de pessoas; alguns agregadores sortudos, como Amazon e Netflix, e 6 bilhões de consumidores. Desses dois, acho que os consumidores ganham a maior recompensa com a riqueza escondida em nichos infinitos.
Mas a cauda longa é uma benção decididamente confusa para os criadores. Artistas, produtores, inventores e criadores individuais são esquecidos na equação. A cauda longa não aumenta muito as vendas dos criadores, mas adiciona uma concorrência massiva e uma pressão de queda sem fim sobre os preços. A menos que os artistas se tornem grandes agregadores das obras de outros artistas, a cauda longa não oferece nenhum caminho para sair da calmaria silenciosa das vendas mínimas.
Além de apontar para um sucesso de bilheteria, o que um artista pode fazer para escapar da cauda longa?
Uma solução é encontrar 1.000 Fãs Verdadeiros. Embora alguns artistas tenham descoberto esse caminho sem chamá-lo assim, acho que vale a pena tentar formalizá-lo. A essência de 1.000 Fãs Verdadeiros pode ser declarada simplesmente:
Um criador, como um artista, músico, fotógrafo, artesão, intérprete, animador, designer, videomaker ou autor - em outras palavras, qualquer um que produza obras de arte - precisa adquirir apenas 1.000 Fãs Verdadeiros para ganhar a vida.
Um Fã Verdadeiro é definido como alguém que compra qualquer coisa e tudo que você produz. Eles dirigirão 200 milhas para ver você cantar. Eles vão comprar a reedição super deluxe de alta resolução de suas coisas, mesmo que eles tenham a versão de baixa resolução. Eles têm um Alerta do Google definido para o seu nome. Eles marcam a página do eBay onde suas edições esgotadas aparecem. Eles vêm para suas inaugurações. Eles pedem que você assine suas cópias. Eles compram a camiseta, a caneca e o boné. Eles não podem esperar até que você publique seu próximo trabalho. Eles são fãs verdadeiros.
Para aumentar suas vendas fora da linha plana da cauda longa, você precisa se conectar com seus Fãs Verdadeiros diretamente. Outra forma de afirmar isso é, você precisa converter mil Menos Fãs em mil Fãs Verdadeiros.
Suponha conservadoramente que seus Fãs Verdadeiros vão gastar cada um, por ano, o salário de um dia para apoiar o que você faz. Esse “salário de um dia” é uma média, porque é claro que seus fãs mais verdadeiros vão gastar muito mais do que isso. Vamos estabelecer que "per diem" cada Fã Verdadeiro gasta 100 dólares americanos por ano. Se você tem 1.000 fãs, isso soma 100 000 dólares por ano, o que menos algumas despesas modestas, é um meio de vida para a maioria das pessoas.
Mil é um número viável. Você poderia contar até 1.000. Se você adicionar um fã por dia, levará apenas três anos. O Fanatismo Verdadeiro é factível. Agradar a um Fã Verdadeiro é prazeroso e revigorante. Recompensa o artista a permanecer fiel, por se concentrar nos aspectos únicos de seu trabalho, nas qualidades que os Fãs Verdadeiros apreciam.
O principal desafio é que você deve manter contato direto com seus 1.000 Fãs Verdadeiros. Eles estão lhe dando seu apoio diretamente. Talvez eles venham aos shows, ou comprem seus DVDs em seu site, ou encomendem seus impressos na Pictopia. Tanto quanto possível, você retém o montante total de seu apoio. Você também se beneficia do feedback direto e do amor.
As tecnologias de conexão e manufatura de pequeno porte tornam esse círculo possível. Blogs e feeds RSS trazem notícias, aparições futuras ou novos trabalhos. Os sites hospedam galerias de seus trabalhos anteriores, arquivos de informações biográficas e catálogos de parafernálias. Diskmakers, Blurb, lojas de prototipagem rápida, MySpace, Facebook e todo o domínio digital conspiram para tornar a duplicação e a disseminação em pequenas quantidades rápida, barata e fácil. Você não precisa de um milhão de fãs para justificar a produção de algo novo. Apenas mil é suficiente.
Este pequeno círculo de fãs obstinados, que podem lhe dar um sustento, é cercado por círculos concêntricos de Menos Fãs. Essas pessoas não vão comprar tudo o que você faz e podem não buscar contato direto, mas vão comprar muito do que você produz. Os processos que você desenvolve para alimentar seus Fãs Verdadeiros também nutrirão Menos Fãs. Conforme você adquire novos Fãs Verdadeiros, você também pode adicionar muitos outros Menos Fãs. Se você continuar, pode realmente acabar com milhões de fãs e alcançar um sucesso. Não conheço nenhum criador que não esteja interessado em ter um milhão de fãs.
Mas o objetivo dessa estratégia é dizer que você não precisa de um sucesso para sobreviver. Você não precisa mirar no pequeno alvo do best-seller para escapar da cauda longa. Há um lugar no meio, não muito longe da cauda, onde você pode pelo menos ganhar a vida. Esse paraíso intermediário é chamado de 1.000 Fãs Verdadeiros. É um destino alternativo para um artista almejar.
Jovens artistas que estão começando neste mundo mediado digitalmente têm outro caminho além do estrelato, um caminho viabilizado pela própria tecnologia que cria a cauda longa. Em vez de tentar alcançar os picos estreitos e improváveis de obter sucessos de platina, sucessos de bilheteria e status de celebridade, eles podem ter como objetivo a conexão direta com 1.000 Fãs Verdadeiros. É um destino muito mais são de se almejar. Você ganha a vida em vez de uma fortuna. Você está cercado não por modas passageiras e paixões elegantes, mas por Fãs Verdadeiros. E é muito mais provável que você realmente chegue lá.
Algumas ressalvas. Esta fórmula - mil Fãs Verdadeiros diretos - é criada para uma pessoa, o artista solo. O que acontece em um dueto, quarteto ou equipe de filmagem? Obviamente, você precisará de mais fãs. Mas os fãs adicionais de que você precisa estão em proporção geométrica* direta ao aumento de seu grupo criativo. Em outras palavras, se você aumentar o tamanho do seu grupo em 33%, precisará adicionar apenas 33% a mais de fãs. Esse crescimento linear está em contraste com o crescimento exponencial pelo qual muitas coisas no domínio digital aumentam. Eu não ficaria surpreso em descobrir que o valor de sua rede de Fãs Verdadeiros segue a regra de efeitos de rede padrão e aumenta conforme o quadrado do número de Fãs. À medida que seus Fãs Verdadeiros se conectam uns com os outros, eles aumentam mais prontamente os gastos médios em seus trabalhos. Assim, enquanto o aumento do número de artistas envolvidos na criação aumenta o número de Fãs Verdadeiros necessários, o aumento não explode, mas aumenta suavemente e em proporção.
* nota do tradutor: aqui cabe a mesma ressalva mencionada anteriormente.
Um cuidado mais importante: Nem todo artista é talhado, ou quer ser um nutridor de fãs. Muitos músicos querem apenas tocar música, ou fotógrafos querem apenas fotografar, ou pintores pintam, e eles temperamentalmente não querem lidar com fãs, especialmente Fãs Verdadeiros. Para esses profissionais, há a necessidade de um mediador, um gerente, um cuidador, um agente, um galerista - alguém para gerenciar seus fãs. No entanto, eles ainda podem apontar para o mesmo destino intermediário de 1.000 Fãs Verdadeiros. Eles estão apenas trabalhando em parceria.
Terceira distinção. Os fãs diretos são os melhores. O número de Fãs Verdadeiros necessários para ganhar a vida aumenta indiretamente rápido, mas não infinitamente. Tome o blog como exemplo. Como o suporte de fãs para um blogueiro é direcionado aos cliques em anúncios (exceto no caso de ofertas ocasionais), mais fãs são necessários para que um blogueiro ganhe a vida. Mas, embora isso mova o destino para a esquerda na curva de cauda longa, ainda está longe de ser um território de sucesso. O mesmo é verdade na publicação de livros. Quando você tem corporações envolvidas em obter a maior parte da receita de seu trabalho, então é necessário muito mais Fãs Verdadeiros para apoiá-lo. Na medida em que um autor cultiva o contato direto com seus fãs, menor é o número necessário.
Por último, o número real pode variar dependendo da mídia. Talvez sejam 500 fãs verdadeiros para um pintor e 5.000 fãs verdadeiros para um videomaker. Os números certamente variam em todo o mundo. Mas, na verdade, o número real não é crítico, porque não pode ser determinado exceto por tentativa. Assim que estiver nesse modo, o número real ficará evidente. Esse será o número de Fãs Verdadeiros que funciona para você. Minha fórmula pode estar errada por uma ordem de magnitude, mas mesmo assim, é bem menos de um milhão.
Vasculhei a literatura em busca de referências ao número de Fãs Verdadeiros. O cofundador da Suck.com, Carl Steadman, tinha uma teoria sobre microcelebridades. Pelas suas contas, uma microcelebridade era alguém famoso para 1.500 pessoas. Então, aqueles mil e quinhentos fariam elogios a você. Como citado por Danny O’Brien, “Uma pessoa em cada cidade da Grã-Bretanha gosta de seus quadrinhos idiotas online. Isso é o suficiente para mantê-lo comemorando (ou vendendo camisetas) o ano todo.”
Outros chamam esse suporte de microcelebridade de micro patrocínio, ou patrocínio distribuído.
Em 1999, John Kelsey e Bruce Schneier publicaram um modelo para isso na First Monday, um jornal online. Eles o chamaram de “Protocolo do Artista de Rua”.
Usando a lógica de um artista de rua, o autor vai diretamente aos leitores antes da publicação do livro; talvez mesmo antes de o livro ser escrito. O autor ignora o editor e faz uma declaração pública da seguinte forma: “Quando eu receber 100.000 dólares em doações, vou lançar o próximo romance desta série.”
Os leitores podem ir ao site do autor, ver quanto dinheiro já foi doado e doar dinheiro para a causa da divulgação de seu romance. Observe que o autor não se importa com quem paga para publicar o próximo capítulo; nem se importa com quantas pessoas leram o livro e não pagaram por ele. Ele só se preocupa que seu pote de 100.000 dólares seja preenchido. Quando isso acontecer, ele publicará o próximo livro. Nesse caso, "publicar" significa simplesmente "disponibilizar", não "vincular e distribuir por meio de livrarias". O livro é disponibilizado gratuitamente a todos: quem pagou e quem não pagou.
Em 2004, o autor Lawrence Watt-Evans usou esse modelo para publicar seu mais novo romance. Ele pediu aos seus fãs verdadeiros que pagassem coletivamente 100 dólares por mês. Quando conseguiu os 100 dólares, postou o capítulo seguinte do romance. O livro inteiro foi publicado online para seus fãs verdadeiros e, mais tarde, em papel, para todos os seus fãs. Ele agora está escrevendo um segundo romance dessa maneira. Ele consegue sobreviver com cerca de 200 fãs verdadeiros porque também publica da maneira tradicional - com avanços de uma editora apoiada por milhares de Menos Fãs. Outros autores que usam fãs para apoiar diretamente seu trabalho são Diane Duane, Sharon Lee e Steve Miller e Don Sakers. O designer de jogos Greg Stolze empregou um modelo Fã Verdadeiro semelhante para lançar dois jogos pré-financiados. Cinquenta de seus Fãs Verdadeiros contribuíram com dinheiro inicial para seus custos de desenvolvimento.
A genialidade do modelo Fã Verdadeiro é que os fãs são capazes de mover um artista para longe das bordas da cauda longa em um grau maior do que seus números indicam. Eles podem fazer isso de três maneiras: comprando mais por pessoa, gastando diretamente para que o criador guarde mais por venda e permitindo novos modelos de suporte.
Novos modelos de suporte incluem micro patrocínio. Outro modelo é o pré-financiamento dos custos de inicialização. A tecnologia digital permite que esse suporte do fã assuma várias formas. Fundable é uma empresa baseada na web que permite que qualquer pessoa arrecade uma quantia fixa para um projeto, enquanto garante aos apoiadores que o projeto acontecerá. Fundable retém o dinheiro até que o valor total seja coletado. Eles devolvem o dinheiro se o mínimo não for atingido.
Aqui está um exemplo do site da Fundable;
Amelia, uma cantora soprano clássica de 20 anos, vendeu previamente seu primeiro CD antes de entrar em um estúdio de gravação. “Se eu conseguir 400 dólares em pré-encomendas, poderei arcar com o resto [dos custos do estúdio]”, disse ela a contribuintes em potencial. O modelo tudo ou nada da Fundable garantiu que nenhum de seus clientes perderia dinheiro se ela não atingisse sua meta. Amelia vendeu mais de 940 dólares em álbuns.
Mil dólares não vão manter nem mesmo um artista faminto vivo por muito tempo, mas com muita atenção, um artista dedicado pode fazer melhor com seus Fãs Verdadeiros. Jill Sobule, uma musicista que cultivou um número considerável de seguidores ao longo de muitos anos de turnês e gravações, está indo bem contando com seus Fãs Verdadeiros. Recentemente, ela decidiu informar seus fãs para financiar as taxas de gravação profissional de 75.000 dólares que precisava para seu próximo álbum. Ela arrecadou cerca de 50.000 dólares até agora. Ao apoiá-la diretamente por meio de seu patrocínio, os fãs ganham intimidade com seu artista. De acordo com a Associated Press:
Os contribuintes podem escolher um nível de promessa que varia de 10 dólares "rocha não polida", que lhes dá um download digital gratuito de seu disco quando feito, até 10.000 dólares "nível de plutônio para armas", onde ela promete "você pode vir e cantar no meu CD. Não se preocupe se você não consegue cantar - podemos consertar isso do nosso lado. ” Por uma contribuição de 5.000 dólares, Sobule disse que fará um concerto na casa do doador. Os níveis mais baixos são mais populares, onde os doadores podem ganhar coisas como uma cópia avançada do CD, uma menção nas notas do encarte e uma camiseta que os identifica como um “produtor executivo júnior” do CD.
A alternativa usual para ganhar a vida com base em Fãs Verdadeiros é a pobreza. Um estudo recente em 1995 mostrou que o preço aceito para ser um artista era alto. A socióloga Ruth Towse pesquisou artistas na Grã-Bretanha e determinou que, em média, eles ganhavam abaixo dos níveis de subsistência da pobreza.
Estou sugerindo que existe um lar para os criativos entre a pobreza e o estrelato. Em algum lugar abaixo do best-seller estratosférico, mas acima da obscuridade da cauda longa. Eu não sei o verdadeiro número real, mas acho que um artista dedicado poderia cultivar 1.000 Fãs Verdadeiros e, com seu apoio direto usando novas tecnologias, ganhar uma vida honesta. Eu adoraria ouvir de qualquer pessoa que possa ter se decidido por esse caminho.
Assim como Kevin Kelly, eu adoraria saber como você vê esse modelo, como você poderia aplicá-lo em seu negócio ou até mesmo que tipo de restrições você vê em relação ao que você faz para viver.
Me envie um e-mail. Vamos conversar sobre isso.
Talvez eu possa escrever sobre a minha percepção desse modelo futuramente, em especial para quem está começando um negócio de cursos ou serviços.
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