Négócios Indeléveis: Os Negócios Digitais Baseados em Autoridade Que Não Colapsam Com o Tempo

A.S. Não há nada que você possa comprar ao ler esse texto. Sua atenção vale mais do que todo o dinheiro que você possua.

Publicado em novembro de 2023.

Hey, aqui é o Geo.

Esse é um texto para todos os inconformados com a falta de materialização de suas ideias no mundo real, em especial se sua intenção final é a liberdade.

O que acontece se você não vencer?

Eu sei, eu sei, ...

Essa é uma pergunta que faz com que as borboletas em nosso estômago voem freneticamente, em especial em momentos sensíveis de nossa jornada empreendedora.

Já passei por isso, e se esse for seu caso, você está no lugar certo.

No fundo, não acredito que haja uma leitura melhor pra você nesse exato momento, então peço o benefício de sua dúvida.

Depois você pode me esculhambar, se for o caso.

Creio que não vai ser a primeira vez nem a última que sou colocado no meu devido lugar.

Como diz um grande amigo: - A vida é assim, cheia de armadilhas...

Mas antes de abordar essa questão, preciso estabelecer um contexto.

Afinal de contas, todo escritor que se preze sabe que o contexto é o arauto da mensagem.

Então eu vou dizer exatamente como vamos terminar essa conversa.

Vai ser com a frase: - Nos vemos em breve!

Não é nada assustador, mas apesar disso você vai precisar definir como vai ser o nosso próximo encontro - me parece que o P.S. desse texto é um bom caminho.

Apesar de acreditar que há muitas possibilidades, estou depositando o nosso destino em suas mãos como prova de confiança.

Vamos lá...

O Seu Mundo

Há um mundo solitário em você, não é mesmo?!

Talvez seja um mundo no qual você não goste de estar e procure outras atividades para ocupar a sua mente.

Talvez seja um mundo para o qual você foge sempre que está em perigo.

Talvez você até precise de certos incentivos para entrar ou sair desse mundo, como álcool ou tranquilizantes.

Talvez seja um mundo seu que você nem tenha percebido que exista em algum lugar de sua mente.

Sei como é, afinal de contas também tenho o meu mundo e nele eu sou o único protagonista.

É um lugar para o qual sou atraído naturalmente desde a infância.

Minha mãe diz que eu já sabia ler e escrever aos 3 anos de idade, sempre fui o mais novo da classe, passei no vestibular quando completei 16 anos e aos 20, dava aula na Universidade do Estado do Pará.

É claro que tudo isso teve um preço emocional incalculável - como tenho descoberto.

Foram anos e anos de treino em um mundo criado pelas demandas da vida em que todas as outras pessoas são NPCs por mim programados - do inglês, Non-Playable Character ou Personagem Não Jogável, em tradução literal.

No meu mundo, as leis da física são um mero detalhe porque as manipulo da forma que me convém.

É um mundo fantástico onde acontece tudo o que desejo.

Câmera lenta, explosões e eu saindo do fogo sem nenhum arranhão.

Porr@, como é bom.

As meninas sorrindo e me olhando ao longe, quase quebrando o pescoço para saber o meu nome enquanto toca uma música épica.

No fundo, cada um de nós tem seu mundo particular onde efervescem ideias como um sonrisal infinito.

Contudo, não tive o prazer de materializar todas essas ideias no mundo real.

Essa me parece ser uma limitação humana em virtude do abismo entre o nosso mundo e o mundo real.

O Mundo Real

Nessa transposição de ideias do nosso mundo para o mundo real, a coisa geralmente fica feia.

Dúvidas.

Desconfianças.

Incertezas.

Medos.

É como dizem: - Nenhum plano resiste ao campo de batalha.

Então, por que nossas ideias não nos parecem ser tão atraentes no mundo real?!

Bem, a resposta é mais simples do que se pode imaginar.

Você controla toda a mecânica do seu mundo, porém no mundo real você "perde o poder" sobre todas as leis e pessoas.

A falta de controle sobre como suas ideias serão aceitas no mundo real é o suficiente para que a sua mente se torne uma usina de pensamentos conflitantes que te paralisam.

Analysis paralysis.

Síndrome do impostor.

A porr@ toda.

Você expande o seu mundo diariamente enquanto suas ideias nunca serão vistas no mundo real.

A boa notícia é que se você investigar essa inquietação mais de perto vai perceber que tudo se resume a uma questão de percepção.

Uma percepção deformada na transposição de ideias.

É claro que ter a percepção precisa do que vai acontecer no mundo real é quase impossível, em especial quando se trilha um caminho pela primeira vez.

A Colisão dos Mundos

Talvez você acredite que basta fazer um bom trabalho para que o seu mundo e o mundo real apresentem uma intersecção confortável onde valha à pena ganhar a vida.

Onde valha à pena se arriscar para conquistar os louros da vitória.

Sinto muito, mas você está longe de estar certo...

Longe demais das capitais.

Mesmo que você tenha um produto ou serviço muito fod@, não há garantia de que você terá sucesso, seja ele qual for.

Não queria ser eu a te dizer isso, mas...

Além de um bom produto ou serviço lucrativo você vai precisar vender, e essa é a parte mais difícil.

Urgh!!!

A concretização das vendas me parece ser o contêiner de suas ideias em seu mundo e é bom você ter atenção se não quiser se perpetuar na roda do hamster.

As vendas de seu produto ou serviço correspondem ao pneu encontrando o asfalto.

É quando o mapa se torna o terreno.

É onde suas ideias se manifestam no mundo real com o aval do mercado.

A maioria das pessoas que entra na internet em busca de uma fonte de renda não imaginam que vão precisar se tornar vendedoras.

O que é difícil de se fazer, pois requer habilidades muito específicas que demandam muito estudo e treino.

Como muitos dizem: - se fosse fácil, todo mundo faria.

E talvez se não fosse por isso você não estaria aqui, lendo esse texto.

Fácil não é, mas é possível.

Na verdade, há vários caminhos para vencer e você precisa escolher um deles.

O que nos traz de volta a pergunta inicial...

O que acontece se você não vencer?

Vencer está a uma esquina de distância, dependendo da sua perspectiva.

A Regra

Todos os caminhos são igualmente válidos e não há uma bala de prata.

Todos os que decidiram apertar o botão da riqueza instantânea se f#deram de verde e amarelo.

Literalmente.

Então aqui você precisa ter muita cautela.

Talvez agora você deixe de ler esse texto, afinal de contas estamos aqui para ficar ricos enquanto consolidamos nossas liberdades, não é mesmo?!

(Pausa dramática)

E se esse for o seu caso, não há problema algum.

Continuaremos amigos.

Para os demais, sigamos...

O Caminho

Para negócios pela internet, seja de venda de cursos, e-books, desafios e mentorias (infoprodutos) ou de prestação de serviços, só há uma saída.

A construção da sua autoridade.

A palavra-chave no parágrafo anterior é "construção".

Mas antes, vamos dar uma breve olhada na "autoridade".

A autoridade é o único fator presente em todos os processos de vendas, desde lançamentos ao tráfego direto para a página de vendas.

Sem autoridade nada acontece e por muitas vezes o faturamento sobre uma demanda reprimida pode ofuscar essa compreensão, e no segundo intento de vendas, o fracasso se revela das sombras.

Por muitas vezes, sem pista alguma nos perguntamos o que deu errado.

Aqui está a sua resposta.

Falta de autoridade percebida.

A autoridade é caracterizada pelo seu conhecimento, experiência e performance e quando uma dessas partes fraqueja, as chances de sucesso vão para o saco.

A autoridade é uma qualidade sua como alguém que resolve pelo menos um problema legítimo enfrentado por sua audiência.

Por esse motivo, você deve construir sua autoridade na mente das pessoas que podem ter seu desejo canalizado para o seu produto ou serviço.

A autoridade é o sustentáculo do seu negócio de infoprodutos ou prestação de serviços.

Não produzimos conteúdo em troca de alcance, seguidores, curtidas ou comentários, mas para que o público perceba a nossa autoridade.

Quanto mais sua autoridade for percebida pela sua audiência, mais bem sucedidas serão suas investidas de vendas.

Desse modo, você não se parece com aquele vendedor chato do qual todos temos horror.

Contudo, há um grande desafio.

Um desafio que emperra o caminho, eu diria.

O Desafio

Para que sua autoridade seja percebida, você precisa se mostrar ao mundo e essa é uma parte complicada do processo por dois motivos: sua autoridade em si e como você a comunica para sua audiência.

Muitos de nós congela ou entra num looping infinito de preparação.

São livros, cursos e equipamentos que precisam vir antes que tudo aconteça, mas todas essas ações correspondem à procrastinação.

Na minha experiência, a procrastinação produtiva que não leva a lugar algum. Aprendi essa lição a duras penas. Cair atirando não é uma opção.

Contudo, a grande responsável por tudo isso é a falta de compreensão das regras do jogo quando se deseja viver pela internet.

Ter a liberdade financeira, geográfica e de tempo que todos falam tem um preço, que começa pelas informações que você julga serem verdadeiras.

Os anúncios mostram formas infalíveis de ganhar dinheiro sem precisar produzir conteúdo. Tudo o que você precisa fazer é contratar um bom copywriter que o "sininho do dinheiro entrando" vai soar no seu smartfone feito louco.

Ahahahahah.

Lembre-se do Ouro de Tolo, que é algo que aparenta ser ouro, mas na verdade seu valor é apenas uma fração do que deveria ser.

Precisamos de um plano que nos ajude a navegar com certa probabilidade de sucesso e não da certeza de encontrar o tesouro.

Ele sempre vai estar lá nos aguardando.

A Dúvida

Não sei você, mas minha mente não me deixa sossegar enquanto não tenho um plano para resolver um problema.

Faz parte da minha natureza e, de certa forma, não consigo controlar.

Então pensemos juntos sobre a mais valia do plano que estamos prestes a estabelecer.

Talvez você tenha interesse em lançar um curso on-line.

Talvez você queira adquirir novos clientes para o seu negócio de prestação de serviços.

Talvez você queira produzir conteúdo de forma mais consistente.

O fato é que mesmo que o plano esteja em suas mãos, você ainda vai precisar colocá-lo em prática, e muitas vezes o jogamos como se fosse uma toalha branca num ringue.

Desistir é sempre mais fácil.

A necessidade de obter o plano, em sua maioria, é maior do que a determinação de colocá-lo em prática.

Parece que a soma de todos os medos impede que a teoria seja colocada à prova, sabe?

Que as ideias encontrem o mundo real.

Então, eu preciso perguntar...

O que acontece se você não vencer?

Pense antes de responder, pois há dois caminhos distintos que levam ao mesmo resultado, que é ficar onde você se encontra hoje.

Se por um lado, você acreditar que deve iniciar um novo ciclo de preparação e postergar o uso do plano, por outro, você pode se mostrar para o mundo e tudo dar errado.

No segundo caminho, você permanece onde está, mas com uma experiência que será usada para continuar tentando sob outra perspectiva.

A sua perspectiva muda conforme utiliza o plano.

É subir até o último degrau de uma escada e ter uma visão diferente daquela que está acostumado.

Você vai ver algo que aparentemente não estava ali antes, e essa ampliação de perspectiva promove o avanço.

Sei que não é fácil, mas essa parece ser a melhor rota que podemos tomar.

Como bem disse Joseph Campbell:

“Na caverna que você tem medo de entrar está o tesouro que você procura”.

O desconhecido assusta.

O medo paralisa.

Fracassar é um estado temporário, até que você resolve dar passos seguidos na direção indicada pelo plano, mesmo que precise recuar ou contornar alguns obstáculos em alguns momentos.

Diametralmente oposto à paralisia e ao fracasso está o sucesso.

É quando o plano faz com que você meta o pé na porta e saia do outro lado para contar a história.

Quem sou eu para dizer que você deve escolher o uso do plano?!

Na pior das hipóteses ganhamos um avanço moderado.

É claro que essa decisão fica por sua conta, contudo aqui está...

O Plano

Há uma tríade que você precisa conhecer para que o seu negócio de infoprodutos ou serviços seja bem fundamentado, sem a mínima chance de colapsar com o tempo.

É o que chamo de Negócio Indelével.

Esta tríade é formada por você, um problema legítimo e uma audiência.

O cerne da questão repousa em você ter a autoridade necessária para resolver o problema legítimo que impede o avanço da sua audiência.

Leia novamente o parágrafo anterior e deixe que ele faça sentido.

Toda a produção de conteúdo deve ser feita para promover sua autoridade de forma sutil, consistente e progressiva.

Seu objetivo é atrair pessoas certas e ser desinteressante para todas as outras.

Isso faz com que você estabeleça a mecânica do seu mundo no mundo real para pessoas em torno dos mesmos objetivos.

Assim como estou fazendo nesse texto, que já chegou a mais de 2000 palavras.

Talvez você se pergunte se isso funciona, mas se está lendo até aqui, já sabe a resposta.

Contudo, há algo muito importante que vai ficar escondido para sempre dependendo de como você decida como nos veremos em breve (lembra?!).

Sua autoridade é fortalecida à medida que mostra intimidade com o problema legítimo, o que se caracteriza pela sua compreensão dele assim como de quem o enfrenta.

Além disso, é necessário que você mostre a sua experiência em conduzir as pessoas ao alívio que emerge da solução do problema.

Lembre-se de que aqui, você não precisa mostrar resultados financeiros expressivos como estamos acostumados a ver, a menos que você faça essa promessa.

O importante é fazer com que as pessoas percebam que você tem segurança ao lidar com o problema legítimo que os aflige.

Com o tempo, você desenvolve uma forma única de conduzir o processo de resolução do problema.

Aqui entra a forma como você se comunica e conduz os seus clientes.

A sua autoridade é a sua estrela polar, contudo há um passo que possa causar incômodo.

Como construir ou fortalecer a minha autoridade?

A construção de autoridade é um processo contínuo de estudos e execução a serviço de sua audiência.

Você precisa comunicar a sua evolução e ouvir o que as pessoas têm a dizer.

Repetir o processo, de novo, e de novo.

É uma máquina que nunca para.

Que vai te tornando cada vez mais poderosa a cada iteração.

Você contribui com sua audiência para que ela contribua com a sua autoridade.

Isso é o que chamo de Autoridade Indelével - o sustentáculo do seu negócio.

A construção e comunicação de sua autoridade vão trazer a segurança que você precisa para transpor as ideias do seu mundo para o mundo real.

Há uma audiência esperando suas ideias serem materializadas, pois sem elas, nada acontece e eles permanecem em sofrimento.

Os problemas continuarão existindo trazendo infortúnio e paralisia a todos os que poderiam se beneficiar de suas ideias.

Então tudo o que você precisa fazer é seguir o plano do seu jeito, sem amarras e julgamentos.

Sua audiência precisa de você, da sua autoridade, de um problema resolvido, de esperança para seguir adiante.

E quem se atreve a dizer não?!

O que acontece se você não vencer?!

Percebe a diferença agora?!

Você tem o plano.

O que vai fazer com ele?!

P.S.

Você pode entender melhor sobre autoridade, posicionamento e construção de negócios digitais com o curso gratuito "Autoridade Indelével para Negócios" que disponibilizo em uma área exclusiva desse website - 9000 palavras aproximadamente.

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